曾与卫浴圈的老友们讨论过一个话题：“大环境这么差，做品牌找死，不做品牌等死，咋办？”中国卫浴厂家企业还要不要做品牌？中国卫浴中高端市场牢牢地被“美、日、德”联军占领，逐步形成行业寡头。后来者、小企业难以突围。国际品牌、本地产、促销价格与你一样，用户买谁的？

　　难归难，企业还是要前进的。总是要活下来要突围的！

　　我们来分析下，对品牌的常见三大误区:

　　误区一：盲目求大型：对品牌概念模糊，认为做品牌就是做箭牌、九牧、恒洁。

　　误区二：盲目相信广告型:做品牌就是砸广告，有知名度就是品牌。

　　误区三：盲目相信产品型：同品质就该同品牌，我是给某大品牌贴牌的，我也能一样做大品牌。

　　什么是品牌？

　　我们连什么是品牌这一基础概念都没搞清楚，就到处听些“风水大师”洗脑，最后，丢了钱也丢了方向。

　　真正的品牌是用户长期形成的良好口碑和客户粘性，这种口碑与粘性会让用户再次消费或者转介绍形成再次消费，这种频次越高、范围越广，品牌的影响力就越大。

　　这是品牌的定义与结果，要想有良好的结果就必须种下良好的因。一份耕耘一份收获。

　　国产的中小型卫浴企业，由于企业的类型不同，发展时期不同，所以，定位不同，品牌定义不同，策略也不同。

　　不同企业类型的品牌

　　第一种：整体卫浴内销型。这类企业的品牌就是围绕着：产品创新、产品结构优化、产品推广，价格系统定位，渠道建设，品牌建设，团队建设，主动营销等，这是国内渠道中大品牌的套路，这类品牌拼综合实力。

　　第二种：单品类内销型。这类企业规模小产品专，除了基础套路外，更加侧重于产品的研发、款式、服务的专业性上赢得客户，这类品牌主要拼的是专业与差异化。

　　第三种：专业出口型。同样有自己的目标客户，在目标客户群中做出口碑与粘性就是品牌。除了出口业务的专业性外，更加偏重于生产品质、准交率、客户维护。该类品牌主要拼的是产品和服务的优势。

　　第四种：专业代工型。给大品牌的某品类贴牌，要求产能、品质控制、准交率、服务来形成口碑。富士康也是代工中的王者品牌。

　　当然，还有区域型品牌，工程型品牌，不作列举。最重要的是企业要认清自身优劣势，找到自己的目标客户，在自己的目标客户中形成长期口碑和购买粘性就是你的品牌。

　　不同企业阶段的品牌

　　制造行业的品牌是依附于生产制造的，所以，比较系统，更具阶段性。不同时期品牌的侧重点是不同的。

　　初创期：由于知名度低、资源少、团队和渠道不成熟，这一时期要侧重于重点推广拳头产品，以点带面，以产品拉品牌。聚焦策略突围。

　　成长期：在路上的品牌，一方面要加强内功，一方面要打造样板市场，稳打稳扎，扩大影响力。

　　成熟期：这一时期的品牌已经在市场有清晰的目标定位了，重点要抓管理、系统建设、流程优化、服务等。

　　衰退期：衰退期的原因在哪里，一定要找到，对症下药，创新是关键词。营销创新、组织创新、系统创新、渠道创新、服务创新等。

　　对于不同发展时期的品牌不能生搬硬套，不能一个方子包治百病，那是一定会失败的。

　　品牌的共同路径

　　无论是什么类型的企业，什么阶段，有不同点，也有共同点。

　　1、要扎实做好产品。这是马步，是品牌的基础也是基因。

　　从产品款式设计，材料品质把关，制造流程优化，品质控制，产品配套，产品包装。都要扎实下功夫。

　　2、成本控制好就是竞争力。这是企业管理好的具体表现，计划、采购、制造、仓储等各个降成本的环节控制。

　　3、系统管理是核心。人、财、物、产、供、销各个系统建设与优化是企业长期的核心工作。是随着市场竞争环境不同要不断升级的。

　　4、人才竞争是关键。企业竞争，市场竞争，军事竞争，政治竞争归根到底就是人才的竞争。如何吸引人才、培养人才、留着人才，形成自身的企业文化，是人才向往的平台，你的事业就一定能做大了。

　　结论：

　　说了这么多，就是要与大家沟通的观点是：品牌是一定要做的。但是，你一定要根据你自身当前情况综合分析，找到最合适你的品牌定位，可能是内销品牌、出口品牌、代工品牌、工程品牌、区域品牌、互联网品牌等等。

　　适合的就是最好的。