卫浴加盟商生意不好，很多员工往往都理直气壮的将责任，推卸给产品！当然，我不能说产品完全不是影响业绩的因素，但是，终端销售人员的责任就是在不改变产品的前提下提高销售。

　　如果这点你认同，那么你要做的就不是推卸责任，而是和我一起探讨这个问题：货不变，如何让销售提高50&？看起来这是非常困难的一件事情。但想通了，办法其实很简单。

　　（1）让老顾客的回头率增加10&，这应该是不难办到的事情；

　　（2）把新顾客的数量提高10&，这应该是不难办到的事情；

　　（3）顾客购买我们产品的数量提高10&，这应该是不难办到的事情；

　　（4）使顾客购买频率提高10&，这应该是不难办到的事情；

　　（5）提高效率的前提下增加销售人员10&，这也是不难办到的事情。

　　如果我们能够同时做到上面五件容易做到的事情，销售就能提高50&！

　　很多卫浴加盟终端店铺浪费了大量的销售机会，仅仅是因为销售人员没有得到适当的管理和简单的培训。销售人员通常会犯以下12个简单的错误，而这是可以通过培训和管理矫正的：

　　1.不了解自己的产品。不了解自己产品的销售是不称职的销售。不给员工做严格的产品培训的要好看店长是不称职的管理者。

　　2.不倾听顾客，急于推销产品。请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多”。

　　3.不善于“向上销售”。一个人来买鱼钩，能不能卖他一个渔船？如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一个鱼竿？很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。

　　4.对自己没有信心。几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心，是因为自己不专业。

　　5.不了解推销的要点。要点就是让顾客了解你的产品，明白它的益处，信任你这个人，打消顾客的疑虑，要求顾客做决定。

　　6.只做一次努力就放弃。这是最傻的做法。销售成功通常要4-11次顾客接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。

　　7.虽然做多次努力，但每次都用同样方式。结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客，能大大提高成功的概率。

　　8.不善于分配自己的时间。把时间平均分配在所有顾客身上，而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的，而是能抓住重要顾客的人。

　　9.不每天都反省自己的做法。每个销售方法都是有寿命的，好销售每天总结，每天反省，不断尝试新的做法。

　　10.不善于从做得好的同事那里学习。同一个公司、店铺里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招，就可以让原来销售差的业绩倍增。

　　11.不定业绩和投入目标。没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒绝对很多人来说是件痛苦事，因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入（花多少时间和顾客通话，交流等），没有投入就没有产出。

　　12.不培养和顾客的长期关系。只是卖东西时才想起顾客，这样做，顾客不理睬你是再正常不过的事情。

　　金柏丽雅这两年来开展了强势的市场攻势，公司从研发、设计、生产、销售、服务，可提供完整的“一站式”高效服务。针对每个新开的店面，金柏丽雅都会有专业的市场管理团队进行系统性的培训，包括企业文化，进店五步曲，表格化的严格管理办法，产品卖点、现场安装及售后服务，及店面营销的实战演练培训等累计十三天的终端店面管理培训工作。目前，从以深圳为中心的南方市场一路北上，销售网点迅速覆盖北京、成都、南京、济南、杭州、福州、河北邢台各大中城市，品牌形象和市场占有率迅速提升。如今，金柏丽雅店面网点在全国遍地开花，销售火爆，竭诚欢迎与更多新老朋友精诚合作。金柏丽雅卫浴现面向全国空白区域进行卫浴招商、卫浴加盟、卫浴代理，诚邀卫浴经销商共创未来！