和经销商同舟共济——访金柏丽雅卫浴营销总监罗玉书
发布时间：2017-12-13 14:06:54 更新时间： 文章来源：金柏丽雅 浏览量：
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2012不是世界末日，但对于中国建材卫浴行业来说，却是一个不折不扣的“灾难年”，以广东佛山为例，驱车驶入这方制造业的圣地，尽管公路两侧的广告牌和鳞次栉比的卫浴展厅仍在展示着全国重点卫浴洁具生产区往日的辉煌，但只有身在其中的人才知道，这些建材卫浴企业今年的处境是是何等艰难。如何熬过“寒冬”成为所有卫浴行业人的话题。
靠材料和工艺取胜
近年来，由于原材料和人工等成本上涨明显，再加上市场转淡，卫浴企业倍感压力，不得不想出各种办法来降低成本，提高自己的竞争力。有些卫浴企业另辟蹊径，宣布进入整体卫浴时代。他们通过对整体卫浴产品的设计与整合，提高产品附加值，间接地降低成本。而成本上涨对于一些实木类卫浴企业的影响尤为突出，他们不得不调整产品品类，转而经营其他材质的产品，甚至有部分企业因无力转型而倒闭。但也有一些企业咬紧牙关，坚持到底，经过努力确立自己的行业地位。由此，建材行业进入洗牌阶段。
金柏丽雅卫浴一直以来以产品材料和精湛的工艺来赢得市场的认可。面对今年严峻的大环境，金柏丽雅卫浴高层果断决定，加大投入，继续走整体卫浴的路线，靠坚持和微利挺过难关，确立金柏丽雅卫浴在卫浴行业的地位。
金柏丽雅卫浴营销总监罗总认为，金柏丽雅的产品之所以能在竞争激烈的市场中占有一席之地，是因为企业在合理使用材质和产品工艺上更胜一筹。
和经销商同舟共济
对于卫浴企业而言，要在目前低迷的环境中占有更大的市场份额，不仅在于能否生产出更出色的产品，更在于能否赢得以经销商为代表的利益共同体的认可，形成同舟共济，互助共赢的局面。
罗总认为，成本上涨是整个行业的共同问题，而不是哪家企业的个别问题，这正是考验企业管理能力的时候，有能力的企业会想办法自己消化成本。如果企业只是通过提高出厂价把压力转嫁到经销商身上，那经销商只能再度提价把压力转嫁给消费者，最终的结局只能是失去消费者。这是任何一个卫浴企业都不愿意看到的结果。
为了与全国经销商携手共渡难关，从今年初开始。金柏丽雅卫浴在考察全国各地市场后，对各项产品的价格体系重新进行调整，切实帮助经销商降低经营成本。现在从北京，成都，厦门烟台等地都传来好消息，在市场普遍低迷的情况下，这些地区的经销商的业绩反而上升。罗总说：“这让我们看到我们产品的优势。接下来，我们会将这几个地区的店面精心打造成我们的明星店，让它成长壮大。为我们下一步工作奠定扎实的基础。
此外，罗总还表示，只要有与金柏丽雅卫浴经营理念一至的经销商愿意共同发展，金柏丽雅卫浴在新店开业方面，会为他们提供一套完善的“保姆式”辅导计划，作为他们坚强的后盾保障，包括品牌支持和专人跟踪导购培训等，直到经销商的新店走上正轨，把经销商的开店风险降至最低，让金柏丽雅多年来从市场摸索得来的经验转变成为经销商快速成功的捷径。
罗总最后说：“患难见真情，越是在不乐观的大环境下，企业越要加大对经销商的扶持力度。做生意就是做人，只有把自己和经销商捆在一起，企业的明天才有盼头。”
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