近年来，外资卫浴品牌和本土卫浴品牌两大阵营的市场利益争夺逐渐激化，随着行业竞争加剧，消费疲软，卫浴市场的利润似乎“变薄”。作为卫浴企业与经销商，一些思路急需改变，才有望杀出一条道路。

然而一个经销商关注的问题是：卫浴代理利润空间怎么样？应该如何转变思路？

在此情况下，仍有不少品牌异军突起。如近年来，金柏丽雅卫浴专卖店增长速度就已经达到400%，助力经销商取胜于终端市场！

作为中高端的整体卫浴品牌，金柏丽雅的发展可说针对现下经销商面临的问题，带来了一些成功的经验与解答。

1、质量是企业的第一生命力    

质量是企业的第一生命力。

而随着消费升级，消费者不会一味追求产品的价格，而是更注重产品的质量。经销商作为厂家、企业与消费者之间的桥梁，也会像消费者一样选择高质量的产品，否则将会得不偿失。

金柏丽雅历经十九年稳步发展，公司现设有深圳、东莞等四个生产基地，引进世界先进的机械设备，并吸取众多优秀的专业人才,在竞争不断激烈的市场格局中，打造了涵盖浴室柜、浴缸、淋浴房、陶瓷、五金与挂件等精品。

2、品牌是第二道保障

经销商在选择代理的品牌时，要先对品牌进行较全面的考察——品牌的企业实力、企业团队、品牌是否有强大的扶持、售后服务等。

金柏丽雅总结了9大经销商支持体系，三元立体决胜终端帮扶模式，并普及到每一个加盟店，大大降低经营成本，从而为每个加盟商提高利润。

此外，金柏丽雅从2011年就已经启动电商平台为线下打造互动标杆，2015年开始试行电商为线下实体店引流，线下销售业绩得到了10-35%的提升，相信随着消费者互联网新型工具应用的日益成熟，此举的投入将为终端实体店面带来更多的客流量。

至今，金柏丽雅以全新销售团队和精神面貌，对各地经销商进行培训与市场宣传，为经销商提高利润。

▲金柏丽雅销售团队给经销商门店培训

3、服务是第三道“菜”

良好的用户体验有助于公司不断完善产品或服务，树立良好的服务形象。特别是在这个“用户至上”的年代，就成为了区分两个品牌之间的元素。

除了门店迎宾，加强自身业务能力培训和售后服务质量，是增强公司的软实力，也是卫浴企业与经销商的必修课之一。

4、数据让成本控制更具优势

企业管理，离不开研究市场，市场必须要数据说话。

金柏丽雅根据市场状况了解消费者的需求变化，以此来作出产品调整与更新业务，增强所销售的产品的竞争力，让价格和成本控制更具有优势。

总之，在这个竞争激烈的卫浴行业，经销商必须积极应对，想出各种办法保证利润的最大化。

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