时值年末，本月，金柏丽雅卫浴销售部以小分队形式组成总部终端帮扶团队，携最新版终端运营模式再次助力金柏丽雅全国终端门店。

总部终端帮扶团队来到了金柏丽雅卫浴江西新余喜盈门店。

“终端”一直关系到品牌在市场中的地位与消费者心中的口碑。

经过近20年的发展，金柏丽雅卫浴依靠持续性的产品、品牌升级，并以此开创性地总结了一个可复制、可落地实行的终端运营模式，以此巩固终端门店基础，改写着终端门店的销售能力，着手提升公司产品与品牌实力。

金柏丽雅这套完善的终端运营模式具体可以分为三大模块——提升店面管“人”能力、提升店面售“货”能力、提升店面“运营”能力的三元立体终端帮扶；五大健康管理保障；经销商九大支持体系。

该体系涉及门店设计、人员培训、团队建设、产品培训与店面管理等各方面，塑造了健康的产业链与终端形象，助力经销商决胜终端，抢占市场。

其中，产品培训、进店五部曲、折上折、售前售中售后是培训的核心，针对当下门店难成交、导购摸不着顾客心理、导购不熟悉产品、销售技巧差等问题，为加盟商进行了系统化的整理与总结，确保每一个加盟商都能提升店面管人、售货与运营能力，实现可持续的赢利模式。

（培训现场）

在新余站的培训中，总部终端帮扶团队对产品知识、门店销售、促销中的疑问进行了详细的讲解和分析。

要知道，在竞争激烈、同质化严重的卫浴行业，产品与产品创新能力是决胜的第一道防线，也是市场认可的基本前提。

金柏丽雅卫浴坚持市场需求为前提、以消费者为中心的产品创新，凭借自己的专业研发团队，实现每年30%的更新率与20%淘汰率，始终保持着强大的产品竞争力。

所以，当导购对品牌与产品的认知度够高，顾客对产品与品牌的认可度也会相应提高。

另外，为力求销售场景更形象化，培训中还增加了互动环节，如销售场景重现、产品介绍PK等，受到终端门店同事的欢迎。

终端是将顾客变为消费者的一道龙门。只有深入终端、了解终端、了解消费者，品牌才能更加丝丝入扣、深入人心。终端的状态反馈了品牌的落地与市场情况，品牌又会辅助终端，形成良好的循环系统。

金柏丽雅通过总部终端帮扶团队，以成熟的终端运营模式建立强势的终端，打造了良好的加盟商、市场口碑，抵御行业的“寒冬”。

严冬过后，春天还会远吗？

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